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日期:2019-12-12 13:17:50 | 作者: admin

    

  原标题:买家数、交易额增速已持续放缓,拼多多下半年仍要加大补贴力度

  8月21日晚间,拼多多(PDD.Nasdaq)公布2019年第二季度财报,公司今年二季度实现营收72.90亿元,较去年同期的27.09亿元同比增长169%,相较于上年同期动辄24倍的增速明显放缓;平台经营亏损为14.904亿元,对比去年同期亏损66.362亿元减少77.5%。

  第一财经记者了解到,亏损大幅减少的原因在于管理费用项目,今年二季度该项目列报金额为2.783亿元,2018年二季度列报金额为57.71亿元,主要是由于去年二季度上市前夕一次性计提股权激励。

  当前,拼多多的营收主要来源于:在线营销技术服务、平台交易服务。前者今年二季度收入为64.671亿元,较去年同期的23.71亿元同比增长173%,占总营收的比例高达88.7%;后者收入为8.229亿元,较去年同期的3.38亿元同比增长143%。

  在运营层面,拼多多仍依托巨额广告费用、补贴来吸引新增买家涌入平台。

  今年二季度,拼多多平台用于销售与市场推广的费用为61.037亿元,较去年同期的29.707亿元同比增长105%,较一季度的48.893亿元增长12.14亿元,补贴力度不断加大。

  伴随着营销的加大,平台的GMV、活跃买家数也在增加。截至今年6月30日止的前12个月,拼多多年度活跃买家数为4.832亿,同比增长41%,这已经是增速的连续多个季度下滑;环比增长9%,相较于上个季度(截至今年6月30日止的前12个月)环比增长5.93%有所抬升。截至今年6月30日止的前12个月,拼多多年度GMV为7091亿元,同比增长171%,与上年同期增速5.8倍相去甚远,环比增长27%。

  拼多多战略副总裁九鼎表示:“2019年下半年,我们将继续扩大让利和补贴力度。”

  在买家数、GMV增速放缓的同时,用钱砸广告抬升了拼多多的获客成本。

  2018年拼多多全年的获客与留存成本为32元,相较于2017增长超过6倍,2019年第一季度这一数据为11.03元。

  在活跃买家数量增速放缓、获客成本抬升之际,为了能够留住用户,提高用户对于拼多多的粘性,平台还推出了多多果园、多多矿场、多多旅行等娱乐性功能,推高MAU(月活跃用户数量)、用户日均使用时长。

  一旦拼多多的获客成本追平阿里、京东等平台,再投入大量广告获客就显得较为困难。

  为此,拼多多在留住用户并刺激用户增加购买频次的同时,也引入了一些单价较高的品牌商家。截至2019年3月31日的12个月期间,拼多多平台活跃买家年度平均消费额进一步增长至1467.5元,较去年同期的762.8元同比增长92%,继续保持翻倍增长态势。

  拼多多争抢品牌商的策略引发其他电商巨头的警觉,这也引发了“二选一”的热议。

  今年4月,拼多多创始人黄峥发表了一篇火药味十足的致股东信,详述对竞争形势的理解,指责“二选一”不符合商业逻辑。但他同时表示,空前的“二选一”会持续一段时间,但固有的藩篱必将被打破,形成以创新和增量为导向的竞合是必然。

  在与品牌商合作的同时,拼多多启动了新品牌计划,意在扶持1000家品牌知名度不高的制造型企业。

  经过数十年从代工到设计、制造一体化的演化后,中国制造企业集体迎来新一道坎——品牌化转型。然而,转型不易。

  “拼多多已累积收到超过6000家制造企业递交的申请,近500家企业和品牌方参与了试点工程,正式成员达62家。”今年8月,拼多多副总裁井然告诉第一财经记者,2019年至今,拼多多共推出1300余款定制化产品,累计订单量超过7000万件。

责任编辑:鲍一凡